08.04.2020     0
 

Посредническая коммерческая деятельность


1.1 Понятие и
сущность торгово-посреднической деятельности посредника

а)      как способ разрешения споров (в том числе международного
характера). Посредническая деятельность — это участие третьей, нейтральной
стороны для оптимизации процесса переговоров и поиска взаимоприемлемого
решения;

б)      как вид участия на рынке ценных бумаг — выполнение специальных
функций по совершению сделок на фондовой, товарной и валютной биржах
маклерскими конторами, фирмами или отдельными лицами (брокерами);

https://www.youtube.com/watch?v=ytdevru

в)      как вид деятельности в сфере коммерческого оборота.

Большинство авторов сходятся во мнении, что посредническую деятельность
осуществляют хозяйствующие субъекты, занимающие срединное положение в акте
товарообмена между двумя другими субъектами, которые сводят производителя и
покупателя или совершают торговую сделку.

Ввиду того, что однозначная трактовка содержания посреднической
деятельности отсутствует, сгруппируем различные точки зрения в три основных
подхода к существу проблемы.

. Посредническая деятельность рассматривается как содействие в сделке,
как деятельность, направленная на достижение соглашения между различными лицами
и ограничивающаяся стадией переговоров между сторонами [19]. Сторонники данной
трактовки полагают, что посредник только «сводит» стороны, являясь согласующим
звеном между ними.

В качестве иллюстрации данного подхода можно рассмотреть общую трактовку
посреднической деятельности, представленной в Налоговом кодексе РФ, согласно
которому исследуемая категория рассматривается как «экономическая деятельность,
осуществляемая одним лицом в интересах другого лица на основе договора
поручения, комиссии или иного аналогичного договора» [1].

В.В. Моковкин обособляет посредническую деятельность от торговой,
определяя её как «самостоятельное звено в цепочке производство — потребление»
[17].

. Посредническая деятельность рассматривается или как коммерческое, или
как торговое посредничество. Так, В.В. Щербаков и А.В. Парфенов [12] считают,
что именно коммерческое посредничество ближе к классическому пониманию
посреднической деятельности, обозначенному в первом подходе, а под торговым
посредничеством подразумевают выполнение специализированных функций обращения в
оптовой и розничной торговле.

Предлагаем ознакомиться  Чем отличается приказ от распоряжения руководителя на предприятии: определения и отличия

При этом фирмы, осуществляющие такую деятельность независимы: они не
являются производителями и конечными потребителями находящейся в сфере
реализации продукции и осуществляют любые операции с товаром на свое усмотрение
[23].

Посредническую деятельность как торговую рассматривает Е. Макаревич.
Автор трактует её в качестве «сделки, по которой производитель предоставляет
права на представление и реализацию своей продукции (услуг) независимым
предпринимателем на основе заключенного между ними соглашения [24].

. Коммерческое и торговое посредничество рассматриваются как единый вид
бизнеса, как коммерческо-посредническая деятельность и трактуется как сложная
оперативно-организационная система, направленная на обеспечение совершения
процессов купли-продажи с учетом текущих и перспективных рыночных изменений в
целях полного удовлетворения спроса и получения прибыли;

В качестве иллюстрации данного подхода можно привести точку зрения Т.А.
Гусевой, которая определяет, что «посредническая деятельность состоит в
оказании фактических и юридических услуг другим лицам в реализации или
приобретении товаров, в оказании иных, связанных с товарным обращением услуг
либо в осуществлении продаж и закупок товара за счет средств других лиц с целью
получения прибыли» [8].

Посредническая коммерческая деятельность

—       посредник всегда действует в чужом интересе;

—       он вправе совершать как фактические, так и юридические
действия;

—       посредник может выступать в обороте от собственного имени или
от имени клиента, всегда за его счет;

https://www.youtube.com/watch?v=ytaboutru

—       посредник вступает в отношения как минимум с двумя
субъектами;

—       основная задача посредника — оказать содействие
заинтересованным лицам в достижении ими желаемого результата путем совершения
тех действий, которые предусмотрены соглашением между посредником и его
клиентом.

Таким образом, посредническая деятельность — это коммерческая
деятельность лица, действующего за счет клиента от собственного имени или от
имени клиента в интересах клиента с целью извлечения прибыли путем совершения
правомерных действий фактического и (или) юридического характера, заключающаяся
в содействии налаживанию хозяйственных связей, заключению договоров в
промежутке между созданием продукции (услуг) и её (их) получением потребителем
и обеспечении достижения заинтересованными лицами (прежде всего клиентами)
желаемого коммерческого результата.

Предлагаем ознакомиться  Коммерческое обозначение - это... Что такое Коммерческое обозначение?

Таблица 1 — Основные функции торговых посредников

Функции

Содержание

Исследовательская работа

Сбор информации,
необходимой для планирования сбыта

Стимулирование сбыта

Проведение различных
маркетинговых мероприятий самостоятельно или про содействии других участников
канала распределения

Поиск и выбор партнеров,
установление контактов

Налаживание и поддержание
связей с потенциальными поставщиками и покупателями

Приспособление товара

Адаптация товара к
требованиям покупателей. Это касается таких видов деятельности как
сортировка, перефасовка, раскрой, упаковка, монтаж и т.п.

Организация товародвижения

Транспортировка и
складирование товара, контроль товародвижения, применение мер экономической
ответственности за несоблюдение договорных обязательств

Принятие риска

Принятие на себя
ответственности по функционированию канала распределения

Выполнение всех этих функций требует дефицитных ресурсов, и они могут
быть выполнены более качественно благодаря специализации. Если производитель
самостоятельно выполняет эти функции, то возрастают издержки, а следовательно,
увеличивается цена товара. При передаче ряда функций посредникам издержки
производителя будут более низкими.

Введение

На современном этапе развития национальной экономики в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды становится актуальным не только общее совершенствование существующих технологий организации посреднической деятельности, но и внедрение новых для экономики методик продвижения товара.

Как для производителя, так и для любого посредника сейчас важна современная грамотно спроектированная технология канала продвижения товара к конечному потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании дополнительных услуг и в конечном итоге повышает финансовый результат, что позволяет выигрывать в конкурентной борьбе за потребителя.

Настоящая работа рассматривает основной комплекс проблем современного института и субъектов посреднической деятельности и ставит своей целью: анализ казахстанского опыта функционирования торгово-посреднических звеньев в организации эффективного товародвижения и формирования предложений по его использованию в Республике Казахстан.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpolicyandsafetyru

Для раскрытия данной темы ставились задачи:

  • место и роль посредников в коммерческой деятельности как таковой;
  • виды и функции посреднических фирм;
  • деятельность основных торгово-посреднических фирм и организаций в Казахстане и за рубежом;
  • формы посредничества;
  • организация работы посредников, их взаимоотношения с клиентами;
  • изучение особенности торгово-посреднической деятельности в современных казахстанских условиях, их основные направления и виды посредничества;
  • выявление общих принципов и систем товародвижения.
Предлагаем ознакомиться  Правила оформления жилого дома

Для раскрытия данной темы были использованы специализированная литература, материалы периодической печати, проводился анализ законодательных актов, и оценивались конкретные результаты деятельности предприятий.

    1. Сущность коммерческо-посреднической деятельности.


Свежие комментарии
    Рубрики
    Adblock detector